占いのテクニックを心理学で解説します!バーナム効果他4つ

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占い師って本当に未来が見えてるの?友達に紹介されたところに行こうか迷ってるんだけど結局どこまで信用できる?

こんな悩みにお答えしようとおもいます。

結論をいうと占い師は未来が見えているのでも霊感があるわけでもありません。

心理学のテクニックと経験に基づいたデータで当てているのが真実です。

つまり心理学とデータがあればある程度なら誰でも占いができてしまうというわけです。

そこで今回は占い師がどんなテクニックを使っているのか5つの心理効果を使って紹介していこうと思います。

占いのテクニックを心理学で解説します!

テクニックはこの5種類

・ホットリーディング
・コールドリーディング
・バーナム効果
・確証バイアス
・予言の自己成就

それでは順番にみていきましょう。

①ホットリーディング

事前に相手の過去や人間関係を調べ占いでわかったかのように伝えるテクニック

占いは名前や生年月日を事前に伝える事もあるでしょう。

「Facebook」や「Instagram」で事前に調べ占いでわかったかのように話すのです。

Aが、Bの紹介・・・・で占いに行ったときの話

上司
占い師

お母さんがあなたの左側にいます何か伝えたい事があるみたい

Aが部屋に入った瞬間占い師が言いました。
Aはまだ20代、母親が亡くなっていると思う人はまずいません。
ですが実際占い師は瞬時に言い当てたのです。占い?霊感?
Aはすっかりその占いにハマってしまったのです。

人は最初に当たる!と衝撃を受けるとそのインパクトが強く残りそのあと多少外れてもあまり記憶には残らないのです。

……今思えばBが伝えていたんですけどね。

②コールドリーディング

事前準備なしにその場で相手の事を見抜き言い当てるテクニック

部屋に入ってから席に座るまでバッグをどこに置こうか迷っている。
2つある椅子のどちらに座ろうかオロオロしている。

この様子を見て占い師は決断力がないマイペース優柔不断などの性格を分析してどう対応するのが1番効果的か考えます。

わざと強い口調で話しかけその反応から気が強い弱い、感情的になるかなど、性格を見極めているのです。

占い師の体験談

上司
占い師

今日、新宿からここへ来ましたか?

新宿にあるお店の紙袋を持っていたので試しに聞いてみたそうです。
お客さんは「なんでわかるんですか!?」と大はしゃぎ。
そこで威厳を持って「オーラです」
お客さんはすぐに常連となりました。

あれは本当にラッキーだった。

間違ったら世間話で済ませればいいことだからリスクもない。

またやってみよう、とのことでした。

③バーナム効果

誰にでもあてはまる曖昧な事を「自分だけにあてはまる内容だ」と思う心理現象

これは血液型占いでO型は大雑把A型は神経質というが当たっていると感じるのと同じです。

誰にでもあてはまる内容なのに「○○の人は××」と条件を言われるとそれに合う結果を自分で探し出すのです。

例えばこんな占いはどうでしょう

<今日の占い>
・おとめ座:今日は迷惑な行動をする人に困るかも
・ふたご座:親しい人とのケンカに注意!
・さそり座:やることが多くて疲れぎみ。

今適当に書いたのですが自分にあてはまっている気がしませんか?

雑誌の占い師の話

上司
占い師

新たに占いをせず数年前の占いをそのまま掲載したことがある

有名な雑誌で毎月占いを掲載している人がどうしても試してみたくなったそうなのです。
もちろん、クレームも覚悟の上で。
しかし実際はクレームは1件もなかったそうです。

④確証バイアス

考えを肯定する情報ばかり探し否定する情報は見ないようにする傾向

簡単にいうと「自分の見たいものしか見ない」心理現象です。

今年の春はグリーンが流行です。

そういわれるとグリーンの服や小物をみつけやっぱり!と肯定していきます。

実際にはブルーやピンクがあってもカウントされず、またグリーン!と思ってしまうのが確証バイアスです。

友人の体験談

上司
占い師

大丈夫、あなたはモテるから

彼氏ができない友人に占い師が言いました。
「今まで自分から行かなくても男性からきてくれたでしょ」
友人はおとなしく自分から積極的な行動できません。
コールドリーディングからもそれは明らかでした。
「そういえば、自分から告白したことありません」
友人は自分がモテると確証したようでした。

そんなに私は単純じゃない!と思った方

「自分は絶対にモテない」という思いが強い場合にはモテなかった体験ばかりを思い出し成功した体験は思い出しません。

これも立派な確証バイアスといえるのです。

⑤予言の自己成就

根拠のない言葉(予言)を信じた結果現実になること

こんな占いがあったとします。

 今日のラッキーアイテム

ラッキーアイテムはハンカチ!
ハンカチを持って行くといいことあるかも!?

ハンカチ持って会社に行ったら本当に好きな人に話しかけられた!

ハンカチを持って行かなくても正直好きな人には話しかけられたと思います。

しかし占いを信じているので「ハンカチのおかげで話しかけられた」となる。

これが予言の自己成就です。

悪徳商法には注意して!

ハンカチ程度ならいいですがこの効果を使うと何でもない壺を100万円で買ってしまったりブレスレットを高額な金額で買うことも起こります。

科学的な根拠を確かめることが必要です。

占いのテクニック【データ】

心理学のテクニックがわかったところで、次は科学的なデータの説明です。

占いのデータとは

DaiGo 人は皆、同じようなことで悩んでいますので、男性か女性か、既婚か未婚か、彼女の有無、年齢で、ある程度の悩みが絞れてしまいます。「今日はどんな悩みでいらしたの?」とお客さんと対峙した時点で、性別や年齢という情報は得られますよね。そして、お客さんが「実はうちの夫が……」と話し始める。この時点で、相手が既婚だと分かる。夫の悩みと言えば、浮気か、仕事の悩みか、ほとんどこの2択です。ここで、お客さんがすべて言い終わる前に、「浮気ね」と言う。

引用:「占いにはタネも仕掛けもある!」メンタリストDaiGoが指南する占いとの付き合い方

上の文章にもあるように年齢、性別、既婚、未婚などの情報から悩みを絞っていくのです。

この年代ならこの悩みかな?と現実と想像を結びつける必要があるのです。

占い師の経験や統計に基づくもので誰もが簡単にできるわけではありません。

と言いたいのですが違います。

あるコールセンターではあらゆる年代から収集した悩みを書いたカードとそれに対しての回答を用意しました。

膨大なカードの中から相手の年齢や性別にあわせて必要なカードを選んで回答したところ素人のアルバイトでも完璧に悩みを解決できたのです

つまり占い師でなくてもデータさえ持っていれば相手の悩みを推測し解決することができるのです。

とはいえデータが簡単に手に入るわけでもないので自分の過去の経験や想像力で補うことになるのです。

1番簡単にデータを手に入れる方法は何歳のときどこでなぜ悩んだのか。自分の悩みをまとめること

占いの有効な活用方法

30代の女性の悩みが「結婚」だとしても出会いがなければ結婚は難しいでしょう。

・平日は仕事と家の往復のみ
・休日は家に引きこもっている

ここで占い師が「あなたは結婚できない」と言ったら女性は本当に結婚できないでしょう。

しかし「3年~5年後に結婚のチャンスはある」と言われたら?

うれしいですが今度は漠然としすぎています。

「今年と来年は難しいけれど、再来年にチャンスがある」
「運命の人よ。だから来年は飲み会に行ったり外に出なさい」

と言われたらどうでしょう?

引きこもりの女性が来年(1年)だけ頑張ってみようという気持ちになりませんか?

女性が積極的に外出をして彼氏ができれば占いが当たったと思うでしょう。

ですが占いの後も引きこもっていたら。当然彼氏はできません。

同じ占い結果でも、何もしなければ変わらない。占いの結果は行動を起こした場合の未来なのです。

先ほどの占い師の言葉を思い出してみましょう。

「3年~5年後に結婚のチャンスはある」
「今年、来年は結婚できないけど再来年にチャンスがある」
「運命の人。だから来年は飲み会に行くなど外に出る年にしなさい」

最初に占い師は3年~5年という長い期間を提示します。

そんなに長い期間努力を続けるのは精神的に持たない。

諦めかけたところで来年だけがんばるようアドバイスします。

1年も長そうですが5年と比べると短く感じるため(これも心理効果)やってみようという気持ちになります。うまいですね。

極めつけは「運命の人」です。

女性は結婚願望はあるものの本当にこの人でいいのかと悩むでしょう。

そこで「運命の人」なんて言われたら悩む理由が見つかりません。

決断に迷ったとき自分を肯定して欲しいとき占いに背中を押してもらうと自信が持てるのです。

望みはあるけれど叶える方法がわからない。

明確に期間や方法を指定してくれたり失敗しても時期が悪かっただけと言ってくれる占いはとてもありがたいのかもしれません。

ただし「当てに行く」か決めるのは自分自身。

何度も言いますが占い師は未来が見えているのでも霊感があるわけでもありません。

心理学のテクニックと経験に基づいたデータで当てているだけなのです。

じゃあ意味がないの?

それはあなたの目的によって変わります。

自分では決められない大きな悩みに立ち向かうとき多くのデータの中から最良の選択をすることが必要になってくるでしょう。

そのデータを大量に保有している占い師は最高の答えを出してくれる人にもなるはずです。

これからどうしたらいいのだろう背中をそっと押してほしい。

そんな時に使うのが占いの最も有効な活用方法なのかもしれません。

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